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“一带一路”沿线展会受青睐 企业“抱团出海”做国际化产品

2019-11-22 13:08:23| 发布者: 匿名| 热度: 4654

摘要: 值得一提的是,这几年企业越来越重视“一带一路”沿线的展会,去年有150家次企业参加“一带一路”沿线国家重点国际性展会。今年上半年,我市也有66家次企业参加“一带一路”沿线国家重点国际性展会,涉及摊位1

"我们的帽子在莫斯科被疯狂抢走了。"日前,浙江顺浦工艺品有限公司总经理陈钧彪出席莫斯科展览会时,向记者传递了好消息。顺普的帽子在现场很受欢迎。甚至有些客人当场充当模特,拿帽子当时尚配饰,还拍了许多漂亮的照片。

海外展览可以说是企业拓展海外市场、宣传自己品牌的重要渠道。以顺浦为例。出口初期,陈君彪为了推广自己的品牌,在2年内游历了30多个国家,参加了各种展览。

今年上半年,我市193家企业参加了各类海外展览,参展摊位349.7个,展览面积3449.7平方米。

越来越多的企业正在参加海外展览。

“我们每年在海外展览上花费数百万元,平均每年参加6到8个国际展览。起初,温岭参加海外展览的企业不多。每次只有十几家,但现在每次展览都有数百家温岭企业。我市一家企业的工作人员陈小姐说,“广交会分为三个阶段,有许多行业参加,但大多数海外展览都是针对某一行业的,来广交会的大部分商家来自广交会所在的周边市场。”

“许多海外展览都是专业展览,目标人群相对准确,信息流通速度相对较快,所以我们每年通常都会参加几个海外展览。”永灵数控负责人范玮琪范表示,他们一定会去德国和日本等地的展会,因为他们的专业精神和参与企业的实力,可以说是行业技术风向标。

许多企业利用海外展览作为收集市场信息的渠道。“我们每年有七八次机会参加海外展览,如德国、墨西哥、澳大利亚、英国等。我们都会去。”我市一家企业的负责人赵说,“因为传统市场受到政策的影响,订单正在逐渐萎缩,此时,我们必须开拓新的市场。如何开拓新兴市场,让他们了解我们的企业,是参与展会的方式之一。我们还可以在展会上获取更多市场信息。”

欧洲和香港鞋业的主要市场在国外。为了使其海外市场更具竞争力,近年来,欧洲和香港鞋业将其企业发展的核心放在自主研发上。研究和开发的方向如何才能更精确?企业负责人金永杰每年都去意大利、德国、美国、俄罗斯等国家参加展览。他每年还参加各种时尚会议,每个季节都会去世界各地的购物中心了解时尚趋势。如今,来自欧洲港口的鞋子已经销往美国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、印度、以色列、智利等许多国家,尤其是欧洲市场,几乎覆盖了全部。

海外商人慢慢下订单

“不过,这几年展览的效果和以前不一样了。过去,当我们参加展览会时,商人只要喜欢产品就会直接下订单,有时他们忙得一整天都不能休息。但现在客户更加谨慎,直接交易越来越少。”金永杰说。

陈小姐仍然记得2004年左右她参加海外展览的盛况。“当时,中国企业在海外展览会上很受欢迎。我们都直接带来了合同和发票,商人甚至排队拿着现金下订单。当时,我负责写合同,然后把钱的账号给合伙人。我真的太忙了。这样一个盛大的场合现在是不可想象的。”陈小姐说,当时中国企业受欢迎的主要原因是海外参展商少,许多商家无法直接联系国内企业。「过去,他们希望与中国企业合作,可能是从其他国家进口或从香港市场购买。因为与制造商没有直接联系,产品的价格会高得多。因此,当我们参观展览会时,顾客们看到价格如此之低,他们的合作热情高涨。”

“目前,外国客户更喜欢观察展示的产品,然后去公司检查各种信息,如经营理念、生产流程、管理模式等方面,然后在决定是否与您合作之前,对各方进行比较。”我市一家汽车零部件公司的负责人蔡先生说,在2014年之前,他将每年参加许多海外展览。南非、德国、美国、加拿大……哪里有展览就去哪里。“当时,外国客户对我们的信息知之甚少。当他们看到产品很好时,他们决定直接合作。现在他们真的不那么坦率了。”

不过,蔡先生认为,尽管客户的交易速度正在放缓,但他们对中国产品的态度正在好转。“过去,外国客户不太信任国内产品,但近年来,信任度明显提高,他们越来越愿意给中国企业更多的机会。”他说,这也是因为近年来,越来越多的国内企业正在提高产品质量和含金量。

去年,370家企业参加了132个海外展览会。

“参加展会是温岭企业接受订单最有效、最直接的方式,展会也是企业展示最佳形象的舞台,可以让客户了解你,让同行了解你,让世界了解你。不仅如此,通过展览,你还可以知道其他企业在做什么,他们的市场在哪里,产品的未来趋势在哪里,我们和一流企业之间的差距在哪里。”市商务局相关官员表示,他们也希望企业能够通过展会树立国际视野,打造国际化产品,参与国际竞争与合作,实现高质量发展。

我们的城市是一个非常外向的城市。2018年,全国进出口企业约1000家,进出口总额335亿元,在泰州名列第一。温岭的产品在国外取得了如此好的成绩,这要归功于海外展览的贡献。

近年来,温岭企业积极参与海外展览。据不完全统计,2018年我市有370家企业参加了132次海外国际展览。值得一提的是,近年来,企业越来越重视“一带一路”沿线的展览。去年,150家企业参加了“一带一路”沿线的重要国际展览。今年上半年,我市66家企业还参加了“一带一路”沿线国家重点国际展览会,参展摊位139个,面积1284.75平方米。

一个与活跃的东亚经济圈相连,另一个与发达的欧洲经济圈相连。“一带一路”倡议起源于中国,将连接东盟、南亚、西亚、北非、欧洲和其他主要经济部门的市场链连接起来,并发展面向南中国海、太平洋和印度洋的战略合作经济区,主要是沿着新兴经济体和发展中国家的路线。在这样一个商机激增的市场中,温岭企业沿“一带一路”的淘金速度自然在加快。今年上半年,我市出口“一带一路”沿线国家产品66.14亿元,同比增长21.48%。

这一数字与过去两年来企业积极参与“一带一路”沿线的展览相吻合。

“我们希望企业能够通过各种海外展览发展多元化市场,有效规避单一市场带来的风险。因此,在今年的展览目录中,我们加大了在“一带一路”路线沿线国家和地区的展览推广力度,在“一带一路”路线沿线国家和地区增加了18个展览,如中国(印度)贸易博览会、温岭(印度)泵和汽车展览会、土耳其制冷空调展览会等,有效促进了相互联系、开放合作和创新发展。同时,我们还鼓励企业深入欧洲、美国和日本等传统市场,探索拉美和南非等新兴市场,帮助形成多元化的市场格局。”市商务局相关官员表示,在2019年度展会目录中,“一带一路”路线沿线国家和地区、欧、美、日传统市场、新兴市场和国内市场分别占总量的44.3%、25.7%、17.9%和11.9%。

事实上,近年来,该市支持海外参与的努力逐年增加。2016年,展览项目补贴资金856万元,2017年增加到1354万元,去年达到1500万元,今年的力度将进一步加大。

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